近期，Avaya控股公司在迪拜舉辦了Avaya 2019合作伙伴峰會，邀請了來自EMEA和APAC地區的450多家渠道合作伙伴、系統集成商、技術合作伙伴和分銷商參加。此次峰會上，Avaya發布了新財年在技術創新、云業務和渠道方面的新舉措。

Avaya 2019合作伙伴峰會

    渠道方面，Avaya對2018財年的渠道工作進行了總結和展望，認可并表彰了表現卓越的合作伙伴，并發布了新財年的合作伙伴計劃。

“2018財年，Avaya不斷尋求創新、轉型、為渠道合作伙伴創造更高的價值，取得了顯著的成績。”Avaya歐洲/中東/非洲和亞太地區渠道副總裁Fadi Moubarak在此次峰會上總結道，“Avaya與渠道合作伙伴緊密合作、積極拓展業務，并在此基礎上推出了優化的合作伙伴計劃，為廣大渠道合作伙伴提供了更具吸引力的獎勵機制，并使其更靈活地擴展和響應新興市場需求；與此同時加大了在渠道培訓方面的投資。

Avaya 2019合作伙伴峰會

  展望2019財年，Moubarak表示要聚焦三大戰略，進一步驅動公司的渠道業務發展。

第一，加強對云業務的關注，借此賦予渠道合作伙伴更多的機會來售Avaya UCaaS和CCaaS解決方案。

第二，更加注重Avaya解決方案和應用的銷售，以此進一步激活Avaya的合作伙伴生態系統。本次峰會上展示了諸多具體行業中基于Avaya平臺的成功應用案例，充分證明了Avaya注重解決方案和應用決策的正確性。

第三，推出Avaya技術創新計劃，這是值得Avaya合作伙伴期待的計劃，將為合作伙伴帶來全新的增長機會。Avaya的技術創新體現了一種“文化轉型”，滿足合作伙伴期望提供統一的客戶和企業通信體驗的需求。

Moubarak表示：“這些新舉措將幫助渠道合作伙伴實現從單一價值主張向多樣化價值主張的轉型：即從設備銷售到解決方案銷售；從解決方案銷售到創新驅動發展；從創新驅動發展到賦能真正的業務轉型。”

    有一個亮點是，Avaya在合作伙伴峰會上發布了云業務戰略。Avaya宣布推出Avaya Cloud Private（ACP）私有云解決方案，允許渠道合作伙伴向功能需求多樣化的大型客戶銷售定制化UCaaS和CCaaS解決方案。通過ACP私有云解決方案，所有 Avaya的合作伙伴都可以銷售私有、公有或混合云解決方案，以及面向企業級客戶、分階段部署的傳統本地解決方案。

      ACP完善了Avaya的云產品組合，使其在每個層面都能提供相關產品?，F在，所有渠道合作伙伴，不管是云產品銷售領域的新手，還是這個領域的專家，都可以通過Avaya全面的云產品擴展業務。從面向中端市場、現成的云部署到高度可定制的私有云部署，Avaya ACP私有云解決方案能夠滿足每個合作伙伴的部署需求。

      Moubarak還宣布了新的Avaya Edge合作伙伴計劃，旨在進一步激勵合作伙伴銷售Avaya的解決方案和應用。2018財年，Avaya對技術合作伙伴的投資取得了很好的回報，全面的解決方案現已在Avaya平臺上線并向所有渠道合作伙伴開放。Moubarak表示，這些通過DevConnect和AI Connect計劃開發的產品能夠向合作伙伴提供針對具體行業、易于集成、更便于部署的解決方案。Avaya積極賦能渠道合作伙伴，使其為客戶提供整體全面的解決方案。

   他還指出，Avaya的開放平臺也為注重創新的渠道合作伙伴創造了機會。他著重介紹了幾個合作伙伴，他們在Avaya的平臺上開發了自己的創新解決方案，以解決客戶面臨的實際業務問題。Avaya將繼續推出相關開發工具和API接口，讓渠道合作伙伴持續引領創新。

在2019財年，Avaya將向合作伙伴展示其如何助力API經濟發揮全部潛力。首先，Avaya將繼續豐富其API和SDK的功能。Avaya的API能夠提供簡單而快速的集成功能，同時Avaya的Client SDK能夠提供簡單、快速、定制化的服務。第二，Avaya將在Avaya CPaaS上提供一系列API接口，使其能夠與領先的社交平臺對接，以便客戶和合作伙伴可以加快創新并更快速地向市場推出產品。

   此外，Avaya還發布了多款升級的硬件設備，即Avaya桌面體驗設備。除了能夠為任一UCaaS平臺的用戶提供領先通信體驗的全新Open SIP系列設備外，還有能為企業桌面帶來消費級移動體驗的Avaya Vantage系列設備。

   如今，Avaya正不斷發展壯大，并攜手合作伙伴共同成長。去年，Avaya合作伙伴獲得的返利比2018財年增加了250%，總年度增長超過10%的合作伙伴數量同比增加了159%。